吸管妞導讀
近日，中央人民廣播電臺經濟之聲播出《愛評論：新時代百人對話錄》改革開放四十周年特輯。其中，也播出了經濟之聲首席評論員陳愛海對話“雙童”樓仲平的專訪節目！
此節目共分為四期，下面，吸管妞和大家分享第一期：
愛評論：新時代百人對話錄
經濟之聲首席評論員陳愛海對話樓仲平
“雞毛換糖”故事
陳愛海：改革開放之后，對中國民營企業的發展，很多人都會說起浙江企業的傳奇。您和您的企業是當之無愧的傳奇企業之一，我們從“雞毛換糖”的故事說起，“雞毛換糖”是怎么回事？
樓仲平：我親身經歷了改革開放40年整個中國商業的變化，“雞毛換糖”的起源是因為義烏土地極為貧瘠，需要用“雞毛”拿來肥田。從明末清初開始，義烏的老祖先就開始用我們的特產：紅糖，到附近“雞毛換糖”。
我屬于義烏“雞毛換糖”行業當中的最后一批人，稱為“末代貨郎”。1979年剛剛改革開放，那一年我14歲，家里極度貧窮，沒有白米飯吃。我了解到我的父親和兩個哥哥去“雞毛換糖”可以有飯吃，我做夢都希望能夠成為挑貨郎，可以混飽肚子。所以，在1979年的春節，我想盡所有辦法說服我爸爸帶著我一起去“雞毛換糖”，答應爸爸寒假后回來上學。這個過程中，我是有私心的，希望到江西“雞毛換糖”能夠吃上白米飯。
我挑貨郎擔經歷了前后三年多的時間，在這個過程中，我又推動了我父親對“雞毛換糖”有了很多的創新和變革。很多人覺得挑貨郎擔辛苦，但挑貨郎擔有飯吃，我在家沒飯吃，所以，再艱苦我都不覺得辛苦。
陳愛海：你所說的“雞毛換糖”的辛苦從我也深有體會，因為我老家在江西弋陽一帶，小的時候我記得很清楚，浙江人挑著擔子用紅糖換取雞毛，這種艱辛是現在的人很難理解的。
從“雞毛換糖”到做企業
陳愛海：從“雞毛換糖”到辦企業的跨度很大，而且您辦的企業是做吸管的，不是當年說起浙江人做企業，提到的紐扣、拉鏈、針織衣之類的，當初做吸管是怎樣的機緣巧合？
樓仲平：我最開始“雞毛換糖”是1979年，到明年就40年了。當初“雞毛換糖”一定程度上是為了解決吃飽飯的問題，但它的背后是商業邏輯的支撐。所以，在這個過程中，由于我參與了“雞毛換糖”，所以我在十四五歲的時候，就接觸了原始的“以物易物”的交換，接觸到了商業。我從“雞毛換糖”開始，擺地攤、當倒爺、賣小商品、搞批發…… 在做吸管之前經歷了20多個行當。這20多個行當我都沒有做好，那時候“一山望著一山高”，希望能一步登天馬上成為萬元戶。
我做吸管也是一個很偶然的機會，當然這個偶然也有必然性，由于在外面闖蕩了10多年，干了20多個行當，什么錢也沒賺到的情況下，無奈的回到了義烏。義烏當時已經經歷了第三代小商品市場的擴建，我們村當時就在市場的邊上，自然而然受到了這樣一種商業思潮的影響，我最終參與了義烏小商品發展的過程。
所以，我租了半個攤位賣塑料制品，無意當中把吸管拿回來代銷，無意當中把吸管這個產品賣到了整個市場的NO.1。從1993年之后，義烏市場經歷了前店后廠的模式，做貿易的人都希望自己拿來加工，加工好之后踩著個三輪車拿到攤位上賣。我也受到了這樣的環境和思維影響，最終選擇了自己生產。于是，我花5萬快錢買了一臺二手的手工機器，夫妻二人加上老爸就開始做吸管了，今天做好的貨明天就拉到攤位上去賣，大概花了七八年的時間把“一根吸管”做到了當時最大的規模。
這一切看似高速發展的背后，和我之前的創業經歷相關，因為我走的彎路、犯的錯誤讓我在做企業之后不想再選擇來選擇去，從而讓我堅定了信心，專注于吸管這個行業。所以，我安慰自己創業就像投娘胎，雖然吸管這個產品是世界上最難的產品，用的人沒有品牌訴求質量訴求，從而讓商家極難做品牌。但凡事不是絕對的，“雙童”堅持到今天已經25年了，也把“一根吸管”做得很精彩！
結語
除了以上分享的“雞毛換糖”話題之外，接下來，樓仲平也分享了“專注吸管25年不是傻傻的堅持”等話題。感興趣的粉絲，可以下載“蜻蜓FM”APP，搜索“CNR經濟之聲”收聽后續節目，請大家多多關注聆聽哦！
PS：《愛評論：新時代百人對話錄》樓仲平專訪節目共4期，分為精華版（5分鐘左右）和詳細版（10分鐘左右），11月19日—22日每天6:30—7:00首播精華版，8:30—9:00重播；10:00首播詳細版，18：30—19:00重播。
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《愛評論：新時代百人對話錄》，由中央廣播電視總臺經濟之聲首席評論員陳愛海與100位決策國家前途、研究改革發展、關心社會民生、挺立時代潮頭的人物，從經濟、政治、社會、文化、生態文明等方面展開對話，引領方向、引導輿論、引發思考，彰顯國家電臺的傳播力、影響力、公信力。
陳愛海：中央廣播電視總臺經濟之聲首席評論員、評論組組長、晚間新聞部主任，是央廣的主要領導和臺柱子。1996年至今在中央人民廣播電臺從事新聞采編工作，多次獲得中國新聞獎、中國廣播影視大獎，近兩年撰寫并發表數百篇財經評論，每年兩會期間和十九大期間，開設個性化專欄《愛評論》。
