雞毛鴨毛甲魚殼收啊~
手搖撥浪鼓，嘴里吆喝著，
這是“雞毛換糖”人挑貨郎擔的場景……
但“雞毛換糖”的形式其實一直在變，
“雞毛換糖”不再是只換雞毛了……
今天，吸管妞和大家分享
《你不知道的“雞毛換糖”》微信系列第六篇：
“雞毛換糖”如何創新？
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“雞毛換糖”如何創新？
口述：樓仲平
從1981年開始，我和我爸爸已經不僅僅只換雞毛了，從今天的角度來講，“雞毛換糖”這個時候慢慢開始轉變，今天我繼續和大家來講講我三十多年前“雞毛換糖”背后的故事：
“雞毛換糖”初期，我基本上春節跟著我爸爸和兩個哥哥一起到江西弋陽挑貨郎擔。那幾年挑貨郎擔春節回來之后，我就覺得在弋陽“雞毛換糖”效率比較低，這個時候，我就想影響爸爸到城市邊上（農村更密集的地方）去挑貨郎擔，這樣能挑到更多的雞毛，但我爸爸說農村密集的地方但挑貨郎擔的人也多，換不到多少雞毛。
遷徙式雞毛換糖：走到哪里住到哪里
通常春節回去之后，我爸爸就在家里務農，我兩個哥哥去學鐵匠，后來我也和我二哥去學了大半年的鐵匠，我那個時候個子小，力氣沒有那么大，打鐵對于我來講有點勉為其難，我就覺得太辛苦，還不如出去挑貨郎擔。這個時候我就和爸爸商量農忙結束之后就去挑貨郎擔，希望能換到一些中秋節的雞毛。
雞毛鴨毛甲魚殼收啊~
1981年10月，我爸爸也被我說心動了，我就和我爸爸又到了江西弋陽挑貨郎擔，但我們發現一個問題，如果固定住在老表家里，那么原來的那些線路每天基本上去過一次，第二次老百姓就沒有雞毛換了（因為平時老表殺雞的頻率不高），所以我和我爸爸決定不能一直住在老表家里。
我們從弋陽-橫峰-德興-樂平-萬年-鷹潭-貴溪…… 我和爸爸每到一個地方就規劃好線路，前幾天我爸爸不放心，我們基本上會約好在哪一個村莊會合，晚上住在一起。但后來發現這樣不行，越往遠走我爸爸對地形就不越熟悉，后來我爸爸就明確他走他的、我走我的，最終約定大概幾號在哪里會合。
所以在這個過程當中，比原來的“雞毛換糖”有了更大的挑戰，原來的“雞毛換糖”就是累一點，早上出去，晚上回來，它是固定的，而遷徙式的“雞毛換糖”就不行，我們往往都是帶上自己的棉被，吃飯也是到了一個地方用我們的小百貨或糖和老表去換。
這種遷徙式的“雞毛換糖”不可預測的因素很多，也有很多意想不到的事情會產生，所以在過程當中能讓自己突破自身原有的瓶頸。
貨郎擔挑到哪里就會吃到哪里住到哪里，到了中午要換中午飯，到了晚上不僅要和人家換一頓晚飯，還要考慮住的地方。所以到了晚上我就會注意觀察老表的房子，看看哪一家門口邊上有糧倉，糧倉和房子中間都有一個走廊道，我通常都會借用他們的走廊道住一個晚上。這種挑貨郎擔的經歷，會讓我遇到各種各樣的挑戰，從而培養自己去適應不斷改變的環境。
貨郎擔被搶的故事
在“雞毛換糖”的過程當中，也遇到了一些意想不到的事情。
比如說有一次我在挑貨郎擔的過程當中下了很大的雨，我就在山間的一個看山鋪躲雨，這個時候又來了一個躲雨的人。他看我個子那么小，一把抓起我的貨郎擔就跑了，然后我就拼命的喊，但是山間野嶺根本沒有人能聽到。后來我就一直跟著他，離開他幾十米，然后追到村莊有人的地方開始大喊：“他搶了我的貨郎擔，他搶了我的貨郎擔……” 他一看邊上有人就趕緊扔下貨郎擔就跑了。
這個事情給了我很深的印象，也就是你在挑貨郎擔的過程當中，你遇到的大部分都會是好人，但也可能遇到不可預測的事情，所以在這樣的經歷之后我對自身也有了新的認知，會注意自己的人生安全，另一方面，也會更關注自己的財物安全，從而在不斷地磨練當中得到提升！
“雞毛換糖”的形式在不斷改變
到了1982年，雞毛也沒有像以前那么值錢了，化肥、農藥慢慢開始替代了以前的有機肥。這個時候，我們挑貨郎擔就不以換雞毛為主了，而是換雞菌皮、甲魚殼、牙膏殼、廢銅、廢鋁、破蓑衣等物品，這些東西的附加值更高，得到的差價就越大。
所以我自己也會去開發一些新的商品，比如像破涼鞋、破雨鞋、棕片…… 通過這樣的一些改變（創新），實際上這時候“雞毛換糖”就已經開始轉型，本質上來講不只是在換雞毛了，雖然還搖著撥浪鼓，但我口頭上已經在喊“廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣收了……”
后來，我們就沒有再到弋陽（鄉下）去挑貨郎擔了，而是直接到衢州挑貨郎擔。在整個過程當中，“雞毛換糖”并沒有改變，但是交換的標的物品開始改變，追求的附加值有了提高，得到的效率明顯有了提升！原來兩筐雞毛可能值不了五塊錢，而收了甲魚殼、廢銅、鋁、羊毛、鴨毛、鵝毛，能掙到的錢就更多了！
回過頭來，我現在想想當時“雞毛換糖”形式的轉變就像現在企業的轉型與創新，我們不再停留在薄利多銷上，慢慢地開始在精細化上有所提升，所以我認為自己的創業一直在“雞毛換糖”，無論形式發生了多少改變，“雞毛換糖”的本質還是一種商業，乃至于我后面干了二十多個行當，一直到現在辦企業，它的本質都沒有改變！
