吸管妞導(dǎo)讀
火了！火了！近日，“人民網(wǎng)”微信公眾平臺(tái)發(fā)布的《“小吸管”為何能跟世界做“大生意”？》文章一上線，就引起了極大關(guān)注，創(chuàng)造了近10萬閱讀！究竟這篇文章有何魔力，能夠引發(fā)讀者如此強(qiáng)大的共鳴？“小小吸管”如何跟世界做“大生意”呢？快跟著吸管妞來一探究竟吧！
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來源 | 人民網(wǎng) 王震 翟巧紅 陳琦 劉蕊
人民網(wǎng)重磅報(bào)道“雙童”，戳視頻：
https://v.qq.com/x/page/t3021y7ql48.html
一根利潤(rùn)僅有“8毫錢”的小吸管，每年創(chuàng)造2億多元的產(chǎn)值，產(chǎn)品賣到世界各地；一把雨傘，技術(shù)創(chuàng)新后在國外能夠賣到兩三千元；一套東北小鎮(zhèn)生產(chǎn)的俄羅斯傳統(tǒng)手工套娃，竟能打敗外國企業(yè)，成為俄羅斯市場(chǎng)的暢銷品……
每年來自全國各地的210多萬種商品從浙江義烏銷往200多個(gè)國家和地區(qū)。一件件看似“不起眼”的小商品，在這里書寫著“無中生有”“點(diǎn)石成金”的傳奇。
這傳奇背后，既有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗、精益求精的精神，也有中國匠人們因地制宜、開拓創(chuàng)新的勇氣，更有政策推動(dòng)、中國改革開放發(fā)展的紅利。
“無中生有” “小吸管”藏著大生意
義烏商人，多經(jīng)歷過“雞毛換糖”的故事。義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平也不例外，14歲開始走街串巷，賣過牙刷，擺過地?cái)偅鲞^鐵匠，搞過養(yǎng)殖，倒過服裝……從事過20多個(gè)行業(yè)。1994年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，樓仲平選擇了“一根小吸管”，開啟了自己的實(shí)業(yè)之路，創(chuàng)立“雙童吸管”。
一根小吸管能值幾個(gè)錢？樓仲平算過一筆賬：“一根吸管平均銷售價(jià)在8厘錢，除去生產(chǎn)、銷售等成本，純利潤(rùn)只有大約10%。也就是說，生產(chǎn)一根吸管只能賺0.0008元。”然而，就是這種在普通人看來是“低、小、散、弱”的小商品，卻讓昔日的賣貨郎做成了大生意。
勤耕好學(xué)、百折不撓的實(shí)干精神，是義烏人勤勞致富的基石。“人的精力有限，一生做好一件事足矣。”這是樓仲平面對(duì)困難拋出的實(shí)干宣言，他自己也是這樣做的。吸管雖小，背后的付出卻一點(diǎn)也不少。
建設(shè)工廠缺少資金，樓仲平不僅把全部積蓄投進(jìn)去，還關(guān)掉了義烏市場(chǎng)一直在盈利的攤位；沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有小學(xué)文化的他，自己埋頭鉆研制定指標(biāo)、量化參數(shù)。1997年10月，由“雙童”起草的Q/YCSX01《聚丙烯飲用吸管》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審核通過，成為吸管行業(yè)最早的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
中國制造不缺規(guī)模，缺的是精益求精的品質(zhì)。
“在日本奈良的一家一次性筷子工廠，規(guī)模很小，設(shè)備也不太先進(jìn)，但生產(chǎn)出來的一次性筷子卻做得像工藝品般考究，包裝極為精致，售價(jià)更是國內(nèi)同類產(chǎn)品的100多倍！”
2000年的一次日本之行，讓“匠心”這個(gè)詞烙印在樓仲平心里。之后的十幾年里，他始終堅(jiān)守在“這根吸管”上。
唯有不斷的創(chuàng)新升級(jí)，才能在行業(yè)中脫穎而出。加大投入、不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，研究專利產(chǎn)品……如今，走進(jìn)雙童公司吸管博物館，風(fēng)車吸管、眼鏡吸管、音樂吸管……造型和功能各異的吸管讓人目不暇接。其中一根小小的愛心吸管，竟然包含四項(xiàng)發(fā)明專利。這支可以兩人同時(shí)使用，還能防止液體回流導(dǎo)致交叉感染的“網(wǎng)紅”吸管，單支竟能賣到10多元。
樓仲平和他的企業(yè)，正是“義烏制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)典型案例，也是當(dāng)今“中國制造”的一個(gè)縮影。
同樣在義烏國際商貿(mào)城，一把銷往歐洲市場(chǎng)的雨傘標(biāo)價(jià)高達(dá)兩三千元。通過堅(jiān)持產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新，打造自身品牌，浙江星寶傘業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張吉英走出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路。她的產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，每周都會(huì)有兩三個(gè)系列的新款。用張吉英的話說，“我們不僅做品牌，還要做頂級(jí)品牌。”
就是憑著這股精益求精的精神，中國的小商品在國際市場(chǎng)上越來越多，越來越火。
“如果在細(xì)節(jié)上多下些功夫，中國企業(yè)一定能開發(fā)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。”日本企業(yè)（中國）研究院執(zhí)行院長(zhǎng)陳言在接受媒體采訪時(shí)就曾經(jīng)表示，我們不是制造不出與日本同水平的產(chǎn)品，而是我們的廠商在這方面還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，沒有下足功夫。現(xiàn)在，大家的消費(fèi)能力提高了，想用更精致更安全的產(chǎn)品，廠商要研究這種需求，了解用戶體驗(yàn)，不能一味地追求低價(jià)。
“無奇不有” “小商品”變身大IP
在義烏小商品市場(chǎng)200多萬種產(chǎn)品中，有一種充滿異域風(fēng)情的套娃很受外國商人喜歡。它們大部分都來自黑龍江哈爾濱尚志市一個(gè)叫一面坡的小鎮(zhèn)。
這兩天，這個(gè)小鎮(zhèn)還頂著“東北套娃小鎮(zhèn)”的名號(hào)沖上了微博熱搜。
這個(gè)小鎮(zhèn)三面環(huán)山，周邊緊鄰林區(qū)。而俄羅斯套娃的原材料就是這里的樺樹和椴樹。30多年前，善做木工活的一面坡鎮(zhèn)的手工藝人們發(fā)現(xiàn)，原來家里平時(shí)燒火的樹枝都可以制作套娃，成本低廉。于是，心靈手巧的手工藝者們，開始了俄羅斯套娃的制作并逐步形成規(guī)模。
“目前年產(chǎn)量達(dá)1000多萬套，年產(chǎn)值近2億元，約占全國套娃生產(chǎn)銷售的90%左右。”一面坡鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姜貴祥介紹，目前一面坡套娃除了銷往國內(nèi)的義烏、哈爾濱等地，還遠(yuǎn)銷俄羅斯等多個(gè)國家。說到這里，姜貴祥給記者講了一個(gè)故事：有朋友在俄羅斯旅游，在當(dāng)?shù)刭I了一個(gè)套娃，覺得比國內(nèi)更精美。結(jié)果到家給家人一看，上面清楚地寫著“Made in China”，還打著一面坡的標(biāo)識(shí)。
在姜貴祥看來，“套娃小鎮(zhèn)”的發(fā)展不僅得益于當(dāng)?shù)刎S富的林業(yè)資源，更深層次原因是低廉的人力成本、便利的交通環(huán)境和能工巧匠們的創(chuàng)新技術(shù)。
目前，一面坡鎮(zhèn)有2萬多戶，其中有1000多戶在從事套娃產(chǎn)業(yè)。從車、鏇、烘干到烙燙、繪畫，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的套娃生產(chǎn)要經(jīng)過十幾道工序，而這些工序也已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬擅鞔_的分工。“這也是別的地方輕易模仿不了套娃生產(chǎn)的原因。”姜貴祥介紹，通過這些分工，當(dāng)?shù)卮迕褚捕加辛烁叩氖杖搿Ｆ胀ɡL畫女工每月能收入3000多元，而鏇工每月最多能拿到10000多元。“他們不用再出去打工，農(nóng)村婦女在家里就能把錢賺了。”
除了勞動(dòng)密集型生產(chǎn)，技術(shù)創(chuàng)新也是套娃小鎮(zhèn)迅速發(fā)展的重要原因。如今，為了繼續(xù)穩(wěn)住市場(chǎng)，需要“繡花功夫”才能做好的套娃，又被一面坡的工匠們研究出平涂彩繪、烙畫燙金、磨砂、烤漆等多個(gè)工藝品種。
放眼中國，我們還可以看到這樣那樣的“鉛筆村”“泳衣市”“襪子城”“吉他小鎮(zhèn)”……
同樣在尚志，一個(gè)元寶村的三條晨光鉛筆生產(chǎn)線，年加工鉛筆18億支、鉛筆板3000萬羅，分別占全國總量的20%和60%。
在遼寧葫蘆島，全球每銷售4件泳裝，就有1件產(chǎn)自這里，1200余家泳裝生產(chǎn)企業(yè)云集在葫蘆島興城市，年產(chǎn)泳衣達(dá)到2.2億件（套）；
在浙江諸暨，一個(gè)小城包攬了中國70%的襪子、70%的五金管、80%的珍珠；
在廣東惠州，惠陽區(qū)秋長(zhǎng)街道聚集了200多家吉他制造及相關(guān)企業(yè)，匯聚了120多個(gè)自主品牌，這里的吉他產(chǎn)量約占全國的60%、全球的25%，尤克里里的銷量更是占到全球的80%……
“如今很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向做精做專，一個(gè)小而美的企業(yè)，也可以把一個(gè)小產(chǎn)品做到極致。”華僑大學(xué)企業(yè)研究院院長(zhǎng)陳金龍認(rèn)為，市場(chǎng)容量是有限的，小商品生產(chǎn)企業(yè)需要擺脫“一定要做大做強(qiáng)”的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思路，形成一套專而精的成長(zhǎng)模式。
“上世紀(jì)90年代，義烏‘引商轉(zhuǎn)工’，實(shí)施‘以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)’戰(zhàn)略，依托市場(chǎng)發(fā)展小商品加工業(yè)，幾乎每家的攤位后面都有小作坊，呈現(xiàn)獨(dú)特靈活的‘前店后廠’模式。” 義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)馬文良副主任介紹，隨著專業(yè)化分工，目前義烏有13個(gè)國家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地、1個(gè)國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、1個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、1個(gè)省級(jí)工業(yè)園區(qū)。逾2.67萬家工業(yè)企業(yè)依托市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群輪廓初步顯現(xiàn)，涌現(xiàn)出了針織襪業(yè)、飾品、工藝品、玩具、拉鏈、毛紡等16個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，呈現(xiàn)出“小商品，大產(chǎn)業(yè)”“小企業(yè)，大集群”“小規(guī)模，大輻射”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
“點(diǎn)石成金” “小縣城”走出大開放
中國的很多小商品發(fā)展有著共通的模式：充分利用當(dāng)?shù)刭Y源、注入手工藝人們的匠心創(chuàng)新精神、以家庭為單位的加工企業(yè)。隨著改革開放的春風(fēng)吹遍神州，這些小商品生產(chǎn)經(jīng)過當(dāng)?shù)卣恼叻龀郑直伙w速發(fā)展的交通和電商插上翅膀后，便如雨后春筍般成長(zhǎng)起來，更多的“隱形冠軍”從幕后走向臺(tái)前。
“早期是靠市場(chǎng)，等到發(fā)展到一定程度，政府再來介入打造區(qū)域品牌、特色產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)。”陳金龍認(rèn)為，中國小商品能夠做好做精，一方面，離不開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)；另一方面，政府正確引導(dǎo)和扶持也有著重要的作用，對(duì)外樹立區(qū)域品牌，做好宣傳，對(duì)內(nèi)規(guī)范市場(chǎng)管理，做好服務(wù)。
“如果農(nóng)民從事‘雞毛換糖’或售賣其他小商品能吃飽飯，甚至致富，那就高度契合黨中央的精神，就不違法。”
37年前，剛擔(dān)任義烏縣（現(xiàn)義烏市）縣委書記的謝高華，頂著“走資本主義道路”的壓力，宣布開放“小商品市場(chǎng)”，點(diǎn)燃了義烏人奮斗創(chuàng)業(yè)的激情。3個(gè)月后，謝高華再次宣布 “四個(gè)允許”：允許農(nóng)民經(jīng)商、允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)、允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)、允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。
2018年，在慶祝改革開放40周年大會(huì)上，謝高華作為“義烏小商品市場(chǎng)的催生培育者”被授予“改革先鋒”稱號(hào)。
回望義烏發(fā)展之路，政府的引領(lǐng)和扶持作用貫穿始終：頂住壓力開放義烏小商品市場(chǎng)，建設(shè)信用體系促進(jìn)“以信立業(yè)”，“跑一次沒辦成窗口”為“放管服”改革加碼……
在義烏經(jīng)商，有一個(gè)特別的門檻：新入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶必須通過培訓(xùn)才能上崗。培訓(xùn)什么？誠信意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
義烏市場(chǎng)每個(gè)商鋪門上都有標(biāo)識(shí)——政府制發(fā)的“誠信商戶”小銅牌，上面星星越多，信用越好。用手機(jī)一掃商戶二維碼，就能查到商戶信用如何、是否準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨、有無拖欠工資。信用評(píng)級(jí)高的商鋪，義烏給予低息信用貸款等優(yōu)惠，等級(jí)越高優(yōu)惠越多。而嚴(yán)重失信者，會(huì)受到收回商鋪、逐出市場(chǎng)的懲罰。
“在義烏，即使是石頭，也有機(jī)會(huì)發(fā)光。”馬來西亞籍商人郭集福說，他常駐義烏后的創(chuàng)業(yè)故事，就是一個(gè)很好的例證。
2004年，郭集福扎根義烏從事水晶貿(mào)易，產(chǎn)品銷往多個(gè)國家和地區(qū)。眼下，他正忙著籌備馬來西亞國家館。他希望借助這個(gè)平臺(tái)，幫助馬來西亞廠家的貨物以最實(shí)惠的價(jià)格、最正規(guī)的渠道進(jìn)入中國，再從義烏賣到全中國、或者全世界。
與此同時(shí)，中國產(chǎn)品正在向中國品牌轉(zhuǎn)變，這其中也包括中國的小商品。
“我們正積極促進(jìn)市場(chǎng)商品提質(zhì)創(chuàng)牌。大力推進(jìn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)進(jìn)市場(chǎng)，科創(chuàng)產(chǎn)品展示中心、‘浙江制造’功能中心、國際品牌聯(lián)盟品牌孵化中心等平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)揮好‘創(chuàng)新創(chuàng)意、品牌、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)’的集聚引領(lǐng)作用。”馬文良說。
在一面坡，為了防止小企業(yè)眾多帶來的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在鎮(zhèn)政府牽頭下，當(dāng)?shù)卦?/span>2013年成立了套娃協(xié)會(huì)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)格更穩(wěn)定，并實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享和貨源共享。
在國家的支持下，更多“中國制造”正從義烏走向世界。
2011年，國務(wù)院批復(fù)《浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》，這是我國首個(gè)由國務(wù)院批準(zhǔn)的縣級(jí)市綜合改革試點(diǎn)，也是浙江第一個(gè)國家級(jí)綜合改革試點(diǎn)。
2014年11月8日，首趟“義新歐”中歐班列載著82個(gè)標(biāo)箱從義烏出發(fā)。截至目前，“義新歐”班列累計(jì)往返運(yùn)行近900列，國內(nèi)集聚8省市近2000種商品，國外輻射歐亞大陸37個(gè)國家和地區(qū)；
2018年，義烏電商交易額達(dá)2368億元，其中，跨境電商零售出口約占浙江全省的1/2；
2019年10月9日，長(zhǎng)三角區(qū)域首條跨境電商中歐班列——“義新歐”（義烏—列日）eWTP（世界電子貿(mào)易平臺(tái)）菜鳥號(hào)正式開通，跨境電商包裹由義烏直發(fā)歐洲。
2019年，一個(gè)以網(wǎng)紅直播為主題的新“市場(chǎng)”在國際商貿(mào)城二區(qū)三樓誕生，直播中心共設(shè)立22個(gè)直播間，邀請(qǐng)網(wǎng)紅和經(jīng)營(yíng)戶同時(shí)在淘寶直播平臺(tái)開啟賣貨模式。
“無中生有” “無奇不有”是很多人對(duì)義烏發(fā)展的評(píng)價(jià)，也是中國小商品市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)寫照。貫穿其中的，則是一個(gè)“點(diǎn)石成金”的手指，以政府“有形之手”匹配、引領(lǐng)市場(chǎng)“無形之手”。
“推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變。”中國的小商品正依托“一帶一路”倡議、向線上線下融合、進(jìn)口出口聯(lián)動(dòng)，讓更多的中國制造從義烏、從惠州、從黑龍江、從網(wǎng)絡(luò)上走向全球。從小而美做到全而精，讓更多的中國小商品從“隱形冠軍”走向世界臺(tái)前。
