好馬也吃回頭草！
——記“雙童進(jìn)出口公司”總經(jīng)理張國(guó)俊
文：吸管妞
有不少人知道，從雙童走出過(guò)不少老板，他們?cè)陔x開雙童后有了自己的發(fā)展，闖蕩出了一份屬于自己的事業(yè)。而有一個(gè)人，他離不開雙童，卻在雙童大樓里懷揣著一個(gè)新的“老板夢(mèng)”，帶領(lǐng)著一批精英業(yè)務(wù)員，創(chuàng)造著一份不同于“雙童吸管”的事業(yè)。這個(gè)人，就是雙童進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張國(guó)俊。
雙童進(jìn)出口公司總經(jīng)理張國(guó)俊辦公室留影
一切都還得從頭說(shuō)起。1986年，從清華大學(xué)畢業(yè)的張國(guó)俊被分配到了自己家鄉(xiāng)常州的照相機(jī)總廠，每天都按部就班地在這個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)里工作，天資聰穎的他從最基礎(chǔ)的銷售起步，一直做到了照相機(jī)總廠的中方總經(jīng)理。無(wú)奈隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，照相機(jī)總廠堅(jiān)持到1997年，還是破產(chǎn)了。這13年，張國(guó)俊熟悉了正規(guī)企業(yè)的組織架構(gòu)，體驗(yàn)了大中型企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，也認(rèn)識(shí)了國(guó)營(yíng)企業(yè)的相互扯皮、推卸責(zé)任、論資排輩等弊端。好在自己英語(yǔ)不錯(cuò)，張國(guó)俊決定前往正興起的“中國(guó)小商品城”義烏找找機(jī)會(huì)。
張國(guó)俊（第一排左邊第一個(gè)）與大學(xué)同學(xué)在清華園留影
1998年，他在義烏為一位美國(guó)人做外貿(mào)吸管訂單時(shí)，接觸到了義烏雙童，認(rèn)識(shí)了樓總。張國(guó)俊要下的訂單數(shù)量很大，一個(gè)單子就夠雙童吸管做半個(gè)多月。可沒想到的是，樓總卻一口拒絕了這個(gè)讓其它廠家高興都來(lái)不及的大單子。追問下得知，原來(lái)樓總當(dāng)時(shí)已經(jīng)在實(shí)行“小客戶原則”，太大的客戶會(huì)影響其它客戶，而雙童吸管追求的是更多的話語(yǔ)權(quán)。張國(guó)俊非常認(rèn)同這樣的價(jià)值觀，雖然最后這筆大單子終歸花落別家，但和雙童、和樓總的情誼卻從此開始。張國(guó)俊說(shuō)，通過(guò)外貿(mào)行業(yè)，他熟悉了吸管行業(yè)，也喜歡上了濃厚商業(yè)氛圍的義烏。更重要的是，他發(fā)現(xiàn)雙童這個(gè)公司與別的公司有所不同，在這里上班非常充實(shí)，老板樓總也與自己性情相投，整個(gè)企業(yè)都欣欣向榮，活力十足。他同樓總講了他想來(lái)雙童上班的想法，二人一拍即合，張國(guó)俊來(lái)到了雙童，任職副總經(jīng)理，主持銷售工作，并協(xié)助樓總管理行政、做人才招聘等工作。據(jù)他回憶，現(xiàn)在雙童的一大批技術(shù)型人才，都是在當(dāng)時(shí)招進(jìn)來(lái)的。同時(shí)，癡迷電腦的樓總和精通英語(yǔ)的張國(guó)俊相互合作，向電商邁出了第一步，使得雙童吸管成為了國(guó)內(nèi)最早一批B2B網(wǎng)站的付費(fèi)用戶，在外國(guó)人還不知道義烏的時(shí)候，就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擁有了第一批的國(guó)外客戶。
張國(guó)俊代表雙童參加廣交會(huì)
2004年5月，張國(guó)俊在老同學(xué)的邀請(qǐng)下，離開了雙童，幫老同學(xué)前往無(wú)錫辦廠。在合作過(guò)程中，他深深感知到，雖然那里的機(jī)械程度更高，但整個(gè)公司的理念和文化卻與自己格格不入。他幾個(gè)月后離職，一連走了3家企業(yè)，卻都悻悻而歸。隨后，他回到了義烏，樓總邀請(qǐng)他一同坐下暢談了一次，樓總提議讓張國(guó)俊回雙童，不當(dāng)下屬，當(dāng)老板。大家一起另外辦一家公司，由張國(guó)俊帶隊(duì)。于是，張國(guó)俊也重新回到了雙童，一邊擔(dān)任銷售主管，一邊和樓總開始籌劃新公司。
2007年，義烏市雙童進(jìn)出口有限公司正式成立，由樓總出資，張國(guó)俊擔(dān)任總經(jīng)理，樓總擔(dān)任董事長(zhǎng)，主要做吸管客戶的二次開發(fā)。樓總承諾，他只負(fù)責(zé)出資，具體的人員業(yè)務(wù)等公司管理工作基本不干涉，全部交給張國(guó)俊，讓他當(dāng)一個(gè)真正的老板。張國(guó)俊也向樓總承諾，將這家公司當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)干，把所有精力都放在這家公司上。而現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比夢(mèng)想來(lái)得殘酷。干勁十足的張國(guó)俊決定卷起袖子大干一場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，剛開始計(jì)劃的吸管客戶二次開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么簡(jiǎn)單，客人只愿意直接找工廠，并不愿意找外貿(mào)公司合作。2007年，進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)虧損勢(shì)態(tài)。張國(guó)俊并不泄氣，而是發(fā)動(dòng)僅有的幾名業(yè)務(wù)員，重新尋找開發(fā)新客戶，日以繼夜，拿出了更多的時(shí)間和精力。果然，2008年，雙童進(jìn)出口公司開始有了微利。到了2009年，雙童進(jìn)出口公司已經(jīng)開始正常運(yùn)作。2014年，雙童進(jìn)出口公司已經(jīng)有了固定的客戶群，一批經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，一年的銷售額已經(jīng)將近2000萬(wàn)元人民幣。張國(guó)俊的老板夢(mèng)已經(jīng)越做越大。
張國(guó)俊總經(jīng)理的獨(dú)立辦公室
張國(guó)俊總經(jīng)理與他的進(jìn)出口團(tuán)隊(duì)
一眨眼，今年已經(jīng)是雙童進(jìn)出口有限公司成立的第十年了。回首十年，張國(guó)俊也是感慨良多，他曾在學(xué)習(xí)會(huì)上談及自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，特意感謝了樓總的兩次接納，感謝雙童這個(gè)平臺(tái)的磨煉教育，尤其感謝樓總給了他雙童進(jìn)出口公司這個(gè)平臺(tái)，讓他可以施展自己，發(fā)展自己，成就自己。如今的他，打算繼續(xù)壯大雙童進(jìn)出口公司，等老婆退休后，就將她接到義烏，將義烏真正當(dāng)做自己的家。他說(shuō)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)一個(gè)好公司，一個(gè)好老板。就算錯(cuò)過(guò)了也要記得，好馬也吃回頭草！
當(dāng)家人樓總與張國(guó)俊合影，看著是不是特別像兩兄弟？
