吸管妞導(dǎo)語
初冬正是義烏紅糖飄香季，紅糖作為義烏著名特產(chǎn)，承載著義烏“雞毛換糖”的厚重歷史。從明末清初開始，義烏人就開始走街串巷，用“雞毛換糖”換取蠅頭小利，這也是義烏人最早的經(jīng)商啟蒙。“雞毛換糖”精神激勵(lì)著義烏幾代人，也推動(dòng)著義烏成為世界聞名的小商品城。
對(duì)此，吸管妞將結(jié)合“雙童”樓仲平口述的“雞毛換糖”經(jīng)歷持續(xù)推出《你不知道的“雞毛換糖”》微信系列！
今天和大家分享系列第二篇：
我想跟著爸爸去“雞毛換糖”
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在我很小的時(shí)候，我爸爸就已經(jīng)出去“雞毛換糖”了，后來，兩個(gè)哥哥長大了也陸續(xù)跟著我的爸爸去“雞毛換糖”。
在1979年的春節(jié)，我非常希望和爸爸一起去挑貨郎擔(dān)，因?yàn)榧依镄值芙忝昧鶄€(gè)，一旦爸爸出去挑貨郎擔(dān)，我們就覺得在家里特別苦，根本吃不飽飯。那時(shí)，我每天都希望春節(jié)的時(shí)候要和爸爸去“雞毛換糖”，從而能夠吃上白米飯，所以我盡了所有辦法說服我爸爸帶著我一起去“雞毛換糖”。
爸爸同意后就帶上我跨上了十多個(gè)小時(shí)的綠皮火車，一路到了三百公里以外的江西弋陽縣，開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”……
14歲的我由于營養(yǎng)不良，個(gè)頭十分瘦小挑不起貨郎擔(dān)，爸爸專門到附近的山里砍了毛竹，編了一副毛竹的小貨郎筐，讓我挑著小的貨郎擔(dān)跟著爸爸“雞毛換糖”。
挑“貨郎擔(dān)”用的扁擔(dān)和一般的扁擔(dān)是不一樣的，杉木扁擔(dān)很軟，挑的過程當(dāng)中會(huì)很有節(jié)奏的搖起來。這樣一來，在挑的時(shí)候人的腳步會(huì)跟著走，所以挑著雞毛走路會(huì)特別快，小孩子不跑快點(diǎn)都追不上我。現(xiàn)在我走路很快，和老婆出門時(shí)不時(shí)的就把我老婆扔在了后面，同事和我出差時(shí)一轉(zhuǎn)眼就跟丟了，這都是因?yàn)槟菚r(shí)“雞毛換糖”練出來的腳力。
1979年時(shí)期的“雞毛換糖”，義烏廿三里已經(jīng)形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔(dān)時(shí)已經(jīng)不再是簡單的用糖去換雞毛了，而改用牛皮筋、發(fā)夾、紐扣等小百貨去換“雞毛”。
我們“雞毛換糖”的地區(qū)主要是山區(qū)，道路崎嶇，路途艱險(xiǎn)，每天都要翻越百里路，因?yàn)樯絽^(qū)去的人少，能換來雞毛也多，有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)小山村沒有人去，結(jié)果能滿載而歸！
那一年的春節(jié)，半個(gè)多月的時(shí)間，爬山過嶺，雖然磨破腳皮，卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢。回家以后，爸爸再怎么罵我，死活也不去上學(xué)了……
“進(jìn)四出六”其實(shí)是義烏土話“出六居四”
跟隨著爸爸挑貨郎擔(dān)的過程當(dāng)中，我也學(xué)到了很多東西。比如說，在換雞毛時(shí)，原本給小孩兩顆糖，爸爸會(huì)再多給小孩半塊碎掉的糖；有些人過來換紐扣，原本說好十顆紐扣，爸爸會(huì)再多給一顆…… 這樣一來，村民們就會(huì)記得我們的好，就算下次別的貨郎經(jīng)過這里，他們也不會(huì)把雞毛給別人，而是留著給我們。
后來我才理解這是義烏商人特有的品質(zhì)，用義烏土話說就是“出六居四”，做生意多給別人一些，要先想別人（利他經(jīng)營），超越顧客的期待，讓顧客占點(diǎn)便宜，別人才會(huì)更愿意和你做生意，生意才會(huì)越做越好。雖然現(xiàn)在義烏人早已不從事“雞毛換糖”，但無論做生意還是辦企業(yè)，都延續(xù)了這一價(jià)值觀。這實(shí)際上也是義烏能發(fā)展得越來越好的深層原因。
“雞毛換糖”要事先路線規(guī)劃
由于春節(jié)期間出去“雞毛換糖”的人很多，事實(shí)上也是有競爭的。所以我爸爸就會(huì)給我們?nèi)值苊刻爝M(jìn)行規(guī)劃線路，并明確我第二天應(yīng)該走哪一條路線，甚至?xí)凑沾迩f畫出簡單的圖紙。
有了路線規(guī)劃之后，大家心里也就更明白了。我今天要走哪個(gè)村莊，從哪里開始到哪里結(jié)束，非常清楚，同時(shí)也避免了我們兄弟之間線路重復(fù)。現(xiàn)在想想，“雞毛換糖”中的線路規(guī)劃其實(shí)就是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的管理和計(jì)劃，商業(yè)的本質(zhì)是相通的，在做一件事情之前，做好詳細(xì)的思考、規(guī)劃和部署，從而讓我們少走彎路，讓大家更有效率！
“雞毛換糖”為何從最遠(yuǎn)的地方開始
每天的“雞毛換糖”還是十分辛苦的，但我自己并不覺得有多辛苦，通常我們都會(huì)4點(diǎn)起床，5點(diǎn)出門，先走出去20多公里，趕三四個(gè)小時(shí)的路，然后到規(guī)劃當(dāng)中最遠(yuǎn)的村莊，一邊換雞毛一邊往回走。這樣一來，雞毛換的越來越多，擔(dān)子越來越重時(shí)，也離回家的路程越來越近了，從而也就減少了體力消耗。
