吸管妞導讀
“屢戰屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉屢升”，總結雙童吸管成為“全球吸管行業領導者”的秘訣，“雙童”樓仲平道出了上述十六個字。今天，吸管妞就和大家分享“雙童”不斷轉型升級的發展之路！
屢戰屢敗，屢敗屢退
在大部分人眼里，吸管只能按噸、箱、大包賣，利潤以厘和分計。“雙童”樓仲平也曾算過一筆賬：“一根吸管平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本50%，勞動力成本15%～20%，設備折舊、物流等費用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說，生產一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.0008元。”
因此，“雙童”在最初的10年，正是沿著這樣的思路，以量取勝，不斷擴大規模，以規模換效益，追求大客戶，喜歡大訂單，成為了吸管行業的巨頭。樓仲平坦言：當時的大客戶往往一個單子就是幾十個貨柜，接下來后公司 3-5個月需要專注做它的單子，無暇應接別的中小客戶，不用滿世界去找訂單做。
然而，樓仲平發現，在以量取勝的道路上，競爭者的身影越來越多，外商拿著巨額訂單，讓中國廠商互相壓價。這樣一來，企業的利潤空間不僅越來越小，而且喪失了主動權。而“雙童”堅持一流硬件環境、高標準生產的經營模式，導致在和同行的價格戰中屢屢敗陣。久而久之，“雙童”也順其自然地把價格戰的紅海讓給同行企業，退出了這場激烈殘酷的競爭。
屢退屢轉，屢轉屢升
退出價格戰后，樓仲平開始啟動“屢退屢轉”戰略。“轉”就是轉型，“別人做的我不做，我做的別人一定做不了。”
2003年之后，“雙童”開始轉型，逐漸放棄了原先低價貼牌加工的“大客戶”，并基于“雙童”品牌的塑造，提出了“兩條腿走路”戰略和“小客戶原則”，決定國內外并重發展，有選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。在接單時，除了關注客戶的體量外，更關注它給企業帶來的增值。于是，“雙童”逐步爭取到了酒店、咖啡廳等大量原被傳統制造企業忽視的小客戶群體。這種“敢于舍棄、取舍有度”的經營理念，使“雙童”有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業風險，牢牢掌握了企業經營的主動權！
同時，創新也是“雙童”轉型的動力。2005年，“雙童”發布了第一個五年發展規劃，其中就提到了“創新提升”的關鍵詞，明確把企業科技創新作為未來發展的重要工作。
2011年9月，“雙童”又提出了第二個五年發展規劃，其中也提出了“持續創新”的關鍵詞，提高新品產出、提高新品比例、獲取知識產權，進一步推動企業的創新工作。
同時，“雙童”成立了創新研發小組，逐漸引進了一批工業設計員和七八個高級工程師，建立了吸管行業的研發中心和吸管產品的實驗室，購置專業的研發設備，加大力度推動產品創新、技術改造和設備研發，引導全員參與到創新工作中來，通過產品創意、信息篩選、概念成型、產品研發、設計制造、商業推廣等環節，形成了“雙童”規范的創新研發工作流程。
除此之外，“雙童”動員內部全體員工進行思維創新，在公司舉行吸管創新大賽，收集到了不少優秀的創新提案。另一方面，“雙童”也陸續與浙江師范大學、北京服裝大學、中國塑料工業研究所等機構建立長期合作，從而逐漸形成了規范的研發性低成本創新之路！
簡單的示意圖背后是員工們豐富的想象力
通過不斷的創新轉型，“雙童”逐漸促進和推動了整個吸管行業的發展，提升了全球吸管行業整體發展水平。目前，“雙童”擁有了150多項專利，掌握了全球吸管行業近2/3的專利，還主導制定了行業標準、國家標準以及ISO國際標準，使“雙童”掌握了全球吸管行業的話語權和規則制定權，緊緊把握住了行業的脈搏！
通過歷次變革與創新，“雙童”成功擺脫了薄利多銷的粗放經營，轉型成為一家互聯網創新企業，改變了大家對吸管行業 “低、小、散、弱”的傳統認知，改變了吸管行業的傳統發展方式，促進了整個吸管行業的產業鏈升級！
總結
屢戰屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉屢升。實際上，“雙童”的這十六字經營戰略方針中所蘊含的哲學，就是不斷創新，永不止步！企業沒有所謂的成功，只有不斷地成長！不管是經營什么企業、制造什么產品，都應該打破傳統的思維模式，在不斷地探索中找到自己的發展道路！親，你明白了嗎？
